實戰操盤室

小明：「如果一檔股票，你在80元買進，之後漲到100元，你獲利了結賣出，賣出之後，他漲到了110元，你會怎麼做?!」

朋友A：「沒關係，我已經賺到錢了，我會換股操作」

小明：「那繼續漲到120呢?!」

朋友A：「不管他，都已經出脫了，繼續換股操作囉!」

小明：「那一個月後他漲到150的話咧?!」

朋友A：「這麼強!那我會等他拉回到100元，再買回來!」

Bingo！這是大部分投資人常犯的錯誤邏輯，而等到拉回到100時，通常買進就是套牢的開始了！今天要跟大家分享的，就是操作上最難克服的人性弱點：「成本觀念」！

成本觀念在期貨市場上尤其嚴重，您是不是也有相同經驗，當你7200買進多單，在7280賺80點獲利出場，之後指數上漲到7300，已經漲了一百點了，你再掛一口7270多單準備拉回30點買進，但指數一路向上，突破7350，漲幅已經達了150點，再急拉一波50點超越7400，最後以7410收盤，當天振幅約210點，但因為太早出場，只能怨嘆那少賺的130點。

歸納其原因，就是標準的成本觀念，成本觀念尤其發生在對錢比較斤斤計較的投資人，以星座來講如處女座或金牛座等等，最不在乎成本觀念的，據我觀察應該是大器的獅子座。當然，星座只是大致的歸類，基本上市場上的投資人十個有九個都無法做出這個違背人性的舉動，如果在100塊買進的股票，跌到80元停損賣出，賣出後股票再漲到120，有多少人會在高於自己成本的120元這個價格買回來呢?!

這牽涉到一個很重要的問題：「我怎麼知道買進去後會不會繼續漲呢?!」，老實說，除了經過長年訓練的高手能判斷外，基本上再買進去是沒什麼理由的，有這種膽量再買進去的，只是覺得「賣錯了，就要買回來」的大條神經，我在市場上最敬重的操盤手說過一句話「瘋子跟傻子，才是在市場上賺最多錢的人」。所謂瘋子，就是在一片看空的時候，勇敢而異常堅持做多。傻子呢？則表現在很多方面，像這種100元買進、80元停損、120買回來的，你說他是不是傻子？但是能賺到大錢的，往往是這種不計成本只在乎方向的傻子。姑且不論這樣做是對的還是錯的，因為總是會有買進去再跌下來的例子不勝枚舉。但以結果論而言，在市場上哀鴻遍野的，就是那些很有想法的聰明人！不是嗎？

大家不妨回顧自己投資的歷史，剛踏入股市時，無論用技術分析還是籌碼分析：指標低檔進場，到達高檔出場；法人買超進場，法人賣超出場。當時的你也是什麼都不懂，按照這樣操作就小賺入袋了！入行越久，開始會看現在是不是已經漲了一段時間了？法人已經買多久了把成本墊高多少了？台指已經拉抬幾點了是不是震幅滿足了？當這些成本觀念已經根深蒂固在你腦海時，你，就已經脫離新手了，而也已經是個有成本觀念的聰明人了！

我最敬重的操盤手說過的一段話：「做法比看法重要！而點位，卻是一點也不重要」，這句話有人聽過，有人沒聽過，文末就把這句話送給各位，希望各位在學習技巧及策略之餘，能夠找回當初踏入市場的那股傻勁，拋棄成本觀念的迷思。